巨大機遇
　　按照中國的標准來看，無錫算不上大城市，它毗鄰上海，城鎮人口僅為200萬，而中國大城市的城鎮人口規模足足是無錫的十倍。但對於IBM而言，無錫卻意味著兩個巨大的機遇：一方面，全球都在建立集中化的“雲計算”中心；另一方面，IBM還有機會獲得中國政府的經濟刺激資金。
　　IBM計劃本周二宣布，在無錫建立一個新的由政府資助的雲計算中心，希望借此激發本地化軟件創新並增強這一區域的技術經濟增長。IBM將與無錫創新創意產業園iPark合作，共同為當地軟件企業托管數據中心、管理IT運營並為這些企業的“軟件即服務(SaaS)”提供托管服務。
　　IBM的目標在於無錫地區的2000家軟件企業，通過為這些企業提供數據中心服務，IBM就可以從他們的收入中獲得一定的分成，但具體比例尚未透露。在該項目建立的最初6個星期內，就將有20多家企業將自己的數據遷入到IBM的雲計算服務中。例如，有一家企業計劃借此運營一個專為不鏽鋼企業提供營銷和分銷服務的網絡門戶。另外一家企業則會使用SaaS創建一個會計和供應鏈管理系統，並通過網絡為2000家當地面包房提供服務，從而省去了安裝和升級軟件的費用。
　　政府資助
　　無錫新區信息(軟件)產業管理辦公室副主任闕堯堯說：“短期來看，我們想為當地的獨立軟件開發商引入IBM的技術和服務，從而幫助他們創建一個可持續增長的生態系統。我們的軟件開發商並不是世界級的企業，但是IBM這樣的合作夥伴卻可以為他們帶來更為廣闊的市場，我們希望借此實現世界級的增長速度。”
　　按照IBM的標准來看，這項交易的規模很小，初期投入僅為人民幣2000萬元，約合300萬美元。但無錫的這一合同卻會為IBM帶來較大的收入來源：中國政府去年11月宣布，將斥資6000億美元刺激國內經濟。
　　IBM中國研究院院長李實恭表示，該交易最初由地方政府資助，但今後的發展資金有可能會來自中央政府。無錫是IBM創建大型工廠的“試驗田”，李實恭表示，IBM還將其他100個中國城市作為潛在的雲計算客戶，並希望吸引20萬家獨立軟件公司使用自己的數據中心。李實恭說：“很多項目都會得到政府刺激計劃的資助。對於IBM而言，這是一個絕佳機會，不僅可以借此獲得財務回報，還可以鞏固IBM在中國軟件產業的地位。”
　　早有行動
　　無錫雲計算中心並不是IBM瞄准中國數千億經濟刺激計劃的第一個項目。今年6月，IBM在北京建立了一個鐵路創新中心，以期借此從中國巨大的鐵路建設計劃中分一杯羹，鐵路建設的部分資金來自於中國政府的經濟刺激計劃。根據IBM的預測，中國今後5年內所建設的高速鐵路總裏程足以與世界上其他地方所建高速鐵路總裏程的總和媲美。
　　但是雲計算在IBM的預期中扮演了更為重要的角色。上個月，IBM宣布了雲計算的發展路線圖，並開始為企業創建測試和開發平臺或者提供托管服務。今年年底前，IBM計劃推出一款工具，該工具可以通過對企業存儲在“雲”中的商業數據的分析，進行詐騙監測、供應鏈管理和財務風險評估。
　　與其他試圖拓展中國市場的企業一樣，IBM也將面臨本地化挑戰。例如，美國通信廠商經常在中國市場敗給華為和中興，而穀歌、eBay等網絡巨頭在中國的市場份額也一直不敵百度和淘寶等本地競爭對手。
　　但是與其他美國公司不同，IBM的本地化程度已經足以超越中國公司。闕堯堯說：“IBM被稱作‘藍色巨人’，我們肯定不能忽視它。”
　　來源：新浪科技

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